Es gibt Momente auf einer Website, in denen der Funke überspringen soll. Genau jetzt. Genau in diesem Augenblick. Der Nutzer hat genug gelesen, genug gesehen, genug verstanden. Und dann kommt der Moment der Entscheidung – ein Call to Action. Dieses kleine Element entscheidet darüber, ob jemand klickt, kauft, anfragt, herunterlädt oder einfach wieder verschwindet.
Vielleicht hast du selbst schon oft auf „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Kostenlos testen“ geklickt. Und vielleicht hast du dich auch schon gewundert, warum ein Button auf deiner eigenen Website kaum Beachtung findet. Obwohl er doch farblich hervorsticht. Obwohl der Text klar formuliert ist. Obwohl du überzeugt bist, dass das Angebot richtig gut ist.
Ein Call to Action ist mehr als ein Button. Viel mehr. Er ist ein psychologischer Hebel, ein visuelles Signal und ein inhaltlicher Anstoß gleichzeitig. Wenn er schlecht gesetzt ist, verpufft sein Potenzial. Wenn er stark ist, verändert er das Verhalten deiner Besucher.
In diesem Beitrag findest du eine klare Anleitung, was einen starken Call to Action ausmacht – und 9 Beispiele, die du sofort einsetzen kannst.
Warum ein Call to Action den Unterschied macht
Ein Call to Action (CTA) ist eine Aufforderung an den Nutzer, eine konkrete Handlung durchzuführen. Es kann ein Button, ein Link oder sogar ein Formularabschluss sein. CTAs sind das Sprachrohr zwischen Inhalt und Handlung. Und das Spannende ist: Ein CTA zeigt dir gnadenlos ehrlich, ob deine Website ihren Job macht.
Viel Content, viele hübsche Bilder, ein schickes Layout – all das bringt nichts, wenn niemand den entscheidenden Schritt macht. Ein guter Call to Action ist der Motor hinter deinem Online-Erfolg. Er führt durch deine Seite und macht aus Lesern Interessenten, aus Interessenten Kunden und aus Kunden Fans.
Ein kleines Beispiel aus dem digitalen Alltag:
Stell dir vor, du siehst dir eine Landingpage für ein neues Softwaretool an. Die Informationen wirken interessant. Aber du würdest nie auf die Idee kommen, etwas zu buchen, weil du gar nicht weißt, wo du anfangen sollst. Doch plötzlich taucht weiter unten ein klarer Button auf: „In 2 Minuten testen“. Kurz, freundlich, konkret. Dieser Button nimmt dir die Entscheidung ab – und lädt dich ein, einfach zu starten.
Genau das macht ein guter Call to Action.
Was macht einen guten CTA-Buttom aus?
Bevor wir zu den Beispielen kommen, lass uns die wichtigsten Grundlagen für starke CTAs klären. Denn jeder Button ist nur so gut wie der Kontext, in dem er steht.
Ein CTA darf keine Fragen offenlassen. Der Nutzer muss sofort verstehen, was passiert, wenn er klickt. Eine klare Formulierung senkt die mentale Hürde — das bestätigt auch die Nielsen Norman Group, die seit Jahren Usability-Standards analysiert
1. Dein Call-to-Action braucht Klarheit
Ein CTA darf keine Fragen offenlassen. Der Nutzer muss sofort verstehen, was passiert, wenn er klickt.
Statt:
„Hier klicken“
Besser:
„Termin anfragen“
Oder:
„PDF herunterladen“
Klarheit übertrumpft Kreativität.
2. Die Handlungsaufforderung muss sichtbar sein
Kein Button darf versteckt sein. Nutzer wollen geführt werden – nicht suchen. Das bedeutet:
gute Platzierung
kontrastreiche Farben
ausreichend Abstand
keine überladenen Elemente daneben
Wenn du an deiner Startseite arbeitest, kann dir der Artikel über die unverzichtbaren Elemente einer Startseite helfen.
3. CTA braucht ein spürbares Nutzenversprechen
Menschen klicken nicht wegen deiner Ziele, sondern wegen ihres eigenen Nutzens.
„Mehr erfahren“ funktioniert.
„So löst du dein Problem“ wirkt besser.
4. Dein Call-to-Action muss den nächsten logischen Schritt unterstützen
Ein CTA darf nicht das Ende der Reise sein – er soll den nächsten Schritt eröffnen.
Das bedeutet:
Nach einem Problem: „Lösung ansehen“
Nach einem Produkt: „Verfügbarkeit prüfen“
Nach einem Service: „Kostenlos beraten lassen“
Einer der besten Artikel, um diese Logik zu verstehen, ist dein Beitrag über „mehr Kunden durch starkes Webdesign“, weil er zeigt, wie klare Nutzerführung wirkt.
5. Dein CTA braucht Emotion
Ein starker CTA spricht nicht nur das logische Denken an, sondern auch das Gefühl:
„Jetzt durchstarten“
„Dein Projekt sichern“
„Kostenlos ausprobieren“
Emotion steigert Klickbereitschaft.
Neugier ist ein starker Treiber. Wenn Nutzer das Gefühl haben, etwas sofort verstehen zu können, steigt die Klickrate deutlich. Studien zu Entscheidungsprozessen bestätigen genau diesen Effekt.
Call-to-Action Beispiele, die sofort wirken
Hier kommen die versprochenen 9 Beispiele. Jedes Beispiel enthält:
Praxisnahen Kontext
Konkrete Formulierung
Warum es funktioniert
Wo du es einsetzen solltest
Beispiel 1: „Kostenlos starten“
Dieses CTA ist perfekt, wenn die Einstiegshürde niedrig sein soll. Nutzer lieben risikofreie Angebote.
Warum er wirkt:
Er verspricht sofortigen Zugang ohne Verpflichtung. Perfekt für Tools, Apps, Newsletter oder kleinere Dienstleistungen.
Einsetzbar für:
Landingpages, Software-Demos, Newsletter-Anmeldungen.
„Kostenlos starten“ gehört zu den weltweit am häufigsten getesteten CTAs. HubSpot sammelt regelmäßig Best Practices und zeigt, warum kostenlose Einstiege so hohe Conversions erzeugen.
Beispiel 2: „Jetzt Angebot erhalten“
Ein direkter CTA für Dienstleister, die Anfragen generieren wollen.
Warum er wirkt:
Er ist klar, fokussiert und zeigt, was der Nutzer bekommt – ein Angebot, keine unklare Beratung.
Einsetzbar für:
Webdesign, Handwerker, Coaching, Agenturen.
Passend dazu: „Was kostet eine professionelle Webseite?“ (webseite-kosten-unternehmen/) hilft dir, Nutzer an dieser Stelle optimal abzuholen.
Beispiel 3: „In 60 Sekunden anfragen“
Zeitangaben sind ein starker psychologischer Hebel. Je kürzer der Aufwand, desto höher die Klickrate.
Warum er wirkt:
Er nimmt Nutzern die Angst vor langen Formularen.
Einsetzbar für:
Kontaktseiten, Angebotsanfragen, Terminbuchungen.
Beispiel 4: „Dein Projekt sichern“
Dieser CTA ist emotional und persönlich. Er spricht ambitionierte Besucher an, die ernsthaft planen.
Warum er wirkt:
„Dein Projekt“ personalisiert den Inhalt und steigert mentale Verbindlichkeit.
Einsetzbar für:
Agenturen, Freelancer, Grafikdesigner, Webdesigner.
Beispiel 5: „Jetzt loslegen“
Einer der klassischsten, aber effektivsten CTAs.
Warum er wirkt:
Er ist energisch, unkompliziert und universell einsetzbar.
Einsetzbar für:
Online-Kurse, Onboarding-Prozesse, Tool-Registrierungen.
Beispiel 6: „Sofort herunterladen“
Perfekt für Downloads – E-Books, Checklisten, Vorlagen.
Warum er wirkt:
Er löst eine unmittelbare Aktion aus und lässt keine Interpretationsfragen offen.
Einsetzbar für:
Content Marketing, Lead Magneten, Whitepaper.
Beispiel 7: „Mehr erfahren“
Altbewährt und zuverlässig.
Warum er wirkt:
Er ist risikoarm, freundlich und ideal für Nutzer, die noch Informationen benötigen.
Einsetzbar für:
Produktbeschreibungen, Landingpages, Blogartikel.
Ein sehr guter Einstieg für mehr Infos zu SEO: „So maximierst du deine Sichtbarkeit“.
Beispiel 8: „Jetzt unverbindlich testen“
Endlich ein CTA, der Vertrauen schafft. „Unverbindlich“ senkt die mentale Barriere.
Warum er wirkt:
Er vermittelt Klarheit und Sicherheit.
Einsetzbar für:
Software-Tools, Beratungen, Erstgespräche.
Beispiel 9: „Weiter zum nächsten Schritt“
Ein perfekter CTA für Funnel, Onboarding, Registrierungen oder mehrseitige Formulare.
Warum er wirkt:
Er klingt einfach, logisch und nach Fortschritt.
Einsetzbar für:
E-Commerce-Checkouts, Multi-Step-Formulare, Nutzer-Onboarding.
Die Kunst der Platzierung: Wo dein CTA stehen muss
Ein CTA funktioniert nicht überall gleich gut. Platzierung entscheidet über die Conversion.
1. Above the fold
Der erste CTA sollte sichtbar sein, ohne zu scrollen. Aber er darf nicht aufdringlich sein. Er ist eine Einladung, kein Befehl.
2. Nach einem klaren Nutzenversprechen
Nutzer müssen verstehen, warum sie klicken sollen. Ein starker Abschnitt + CTA wirkt immer besser als ein CTA ohne Kontext.
3. Am Ende jeder Sektion
Call to Actions helfen beim Navigieren. Sie sind wie Wegweiser, die Struktur schaffen.
4. Am Ende eines Blogartikels
Du hast Vertrauen aufgebaut – jetzt ist der Moment, weiterzuführen.
5. In Formularen und Checkout-Prozessen
Hier entscheidet ein CTA über Abbruch oder Abschluss.
Farben, Formen und Kontraste: Das Design deines Call to Action
Ein Call to Action soll hervorstechen – aber nicht schreien. Die perfekte Mischung aus Kontrast und Harmonie sorgt dafür, dass Nutzer ihn wahrnehmen, ohne sich bedrängt zu fühlen.
Farben
Warm: Orange, Rot – ideal für emotionale Reaktionen
Kalt: Blau – perfekt für Vertrauen und Professionalität
Neutral: Grau – eher unauffällig, selten ideal
Der CTA sollte sich klar vom Hintergrund abheben und in der Hierarchie der Seite die höchste visuelle Priorität haben.
Form
Abgerundete Kanten wirken freundlicher
Rechteckige Kanten wirken seriöser
Schatten können den 3D-Klick-Effekt verstärken
Größe
Wichtig: groß genug, aber nicht erdrückend. Als Regel: etwa 1,2–1,5 Mal so groß wie normale Buttons.
Farben und Kontraste beeinflussen Entscheidungen massiv. Eine Analyse bei Smashing Magazine zeigt, wie Designpsychologie die Klickbereitschaft erhöht.
Psychologie hinter einem starken Call to Action
Ein guter CTA ist nicht nur Design und Text – er ist Psychologie.
Hier die wichtigsten Hebel:
1. Verlustangst
Menschen fürchten es, Chancen zu verpassen. Ein subtil formulierter CTA kann diese Dynamik nutzen.
Beispiele:
„Jetzt Platz sichern“
„Nur heute verfügbar“
2. Neugier
Neugier ist ein starker Treiber.
Beispiele:
„So funktioniert‘s“
„Details ansehen“
3. Sicherheit
Wenn Nutzer sich sicher fühlen, klicken sie eher.
Beispiele:
„Unverbindlich testen“
„Kostenlos starten“
4. Sofortwirkung
Wenn etwas sofort verfügbar ist, steigt die Klickbereitschaft.
Beispiel:
„Sofort herunterladen“
5. Konkretheit
Je konkreter ein CTA, desto höher die Wirkung.
Beispiel:
„Website-Check in 2 Minuten starten“
Praxisbeispiel: Wie ein Call to Action eine komplette Seite verändern kann
Stell dir vor, du betreibst eine Website für einen lokalen Handwerkerbetrieb, etwa einen Maler, Installateur oder Elektriker. Auf der Startseite präsentierst du schön designte Bilder, kurze Projektbeschreibungen und einen Hinweis auf „langjährige Erfahrung“.
Doch dein CTA lautet:
„Kontakt“
Das klingt nach Aufwand. Nach Unklarheit. Nach Pflicht.
Wenn du diesen CTA austauschst gegen:
„Jetzt Termin anfragen“
oder
„Verfügbarkeit prüfen“
verändert sich sofort das Nutzerverhalten. Die Anfrage wirkt einfacher. Kontrollierbarer. Logisch. Und plötzlich erhältst du deutlich mehr qualifizierte Leads.
Häufige Fehler bei Call to Actions – und wie du sie vermeidest
Fehler 1: Zu viele CTAs
Wenn alles wichtig ist, wirkt nichts wichtig. Halte dich an maximal ein primäres Ziel pro Seite.
Fehler 2: Vage Formulierungen
„Hier klicken“ ist kein CTA. Es ist ein Fragezeichen.
Fehler 3: Keine klare Platzierung
Wenn Nutzer scrollen müssen, um einen CTA zu finden, bricht die Conversion ein.
Fehler 4: Zu lange Texte
Ein Button ist kein Absatz. Halte ihn auf 1–4 Wörter.
Fehler 5: Falsche Farbe
Ein Button muss sich vom Layout lösen und gleichzeitig harmonisch wirken.
Ein starker Call to Action lebt von Klarheit, Nutzen und Emotion. Er leitet den Nutzer, statt ihn zu verwirren. Und er zeigt ihm immer den logisch nächsten Schritt.
Achte darauf, dass dein CTA:
klar formuliert ist
sichtbar platziert ist
ein echtes Nutzenversprechen liefert
in den Kontext deiner Seite passt
Wenn du nur einen Tipp sofort umsetzen willst, dann diesen:
Teste drei CTA-Varianten – eine klare, eine emotionale und eine konkrete – und beobachte, welche am besten funktioniert. Kleine Änderungen können große Auswirkungen haben.
FAQ: Was macht einen guten Call to Action aus
Was macht einen guten Call to Action aus?
Ein guter Call to Action ist eine Mischung aus Klarheit, Nutzen und Sichtbarkeit. Er sagt dem Nutzer ohne Umschweife, welchen nächsten Schritt er gehen soll, und zeigt gleichzeitig, welchen Vorteil er davon hat. Gute CTAs sind kurz, konkret und durch ihre Positionierung leicht auffindbar. Sie lenken den Fokus und helfen dem Nutzer, Entscheidungen schnell und ohne Zweifel zu treffen.
Welche Farbe ist am besten für einen Call to Action?
Es gibt keine perfekte Universalfarbe, aber der CTA muss sich klar vom Rest der Seite abheben. Warme Farben wie Orange oder Rot funktionieren gut, wenn Aufmerksamkeit und Aktion im Vordergrund stehen. Blau wirkt vertrauenswürdig und seriös, ideal für Beratungs- oder Business-Themen. Entscheidend ist immer der Farbkontrast: Der Button muss sofort erkennbar sein, ohne den Gesamteindruck der Seite zu stören.
Wie lang sollte ein Call to Action sein?
Die optimale Länge eines CTAs liegt bei ein bis vier Wörtern. Kurze Formulierungen sind leichter erfassbar und erzeugen weniger mentalen Aufwand. Je konkreter der Button beschreibt, was nach dem Klick passiert, desto höher ist die Chance, dass Nutzer reagieren. Lange Texte verwässern die Botschaft und reduzieren die Klickrate.
Wie viele Call to Actions darf eine Seite haben?
Eine Seite sollte einen klaren primären Call to Action haben, der das Hauptziel unterstützt. Zusätzlich kann es ein oder zwei sekundäre CTAs geben, die alternative Wege bieten – jedoch immer optisch schwächer gestaltet. Zu viele Buttons erzeugen Unklarheit und führen dazu, dass Nutzer keine Entscheidung treffen.
Sollte ein Call to Action oben oder unten stehen?
Beides. Ein „Above the Fold“-CTA ist ideal, damit neue Besucher sofort einen logischen nächsten Schritt sehen. Gleichzeitig sind CTAs am Ende wichtiger Abschnitte oder am Ende des gesamten Textes sinnvoll, wenn der Nutzer bereits überzeugt ist. Nutzer treffen Entscheidungen nicht immer am Seitenanfang – deshalb ist eine durchdachte Kombination am wirkungsvollsten.
